一切从facebook说起。

去年Yahoo欲以10亿美金收购Facebook，其背景是Google收购了Youtube，新闻集团收购了Myspace，站在竞争的边缘，Yahoo和微软自然坐立不安。然而在多次商谈后，仍未有结果，Facebook拒绝了Yahoo的橄榄枝。

Google收购Youtube为了占有未来的娱乐入口。

新闻集团收购Myspace为了将自己的手伸向新的终端。

Yahoo是为了什么？我想可能绝对没有Facebook的如意算盘好。

微软在收购Yahoo不成，也似乎做了桩亏本的买卖。

Facebook在想什么？

2007年5月，Facebook发布F8计划，笼罩在Facebook上的不确定因素一扫而空。整个美国互联网业界认为，它与MySpace的竞争态势发生彻底逆转，Facebook做的就是把自己变成一个开放平台，许多第三方公司的应用和服务可以整合到这一平台中，第三方和用户也可以利用它提供的开发工具开发新的服务。

也许这就意味着互联网真正意义的巨头，很有可能就此诞生，甚至说Facebook做了一件比Google还Google的事情。在我看来，有人的平台，是更有竞争力的事，而Google在某方面还不够直接。从前所有的人都在猜测，未来互联网平台，谁将成为霸主？很多人会猜测可能是Google这个被认为业内技术实力最强的公司，或者微软以操作系统捆绑一切的sofeware平台继续强化网络。而Facebook的平台战略推出之后，也社区网站才是最佳的平台。Facebook展现了互联网平台的未来，也就是以人（用户）和他们之间的联系为核心。

回首国内互联网，不要谈平台是什么，我们至少应该顺应世界的潮流，我们至少应该开放一点吧。太多的公司都希望把用户死死的攥在手里，信息屏蔽，图片都禁止外链。而很多web2.0的从业者，鼓吹着开放的精神，却做着封闭的事情。有些不仅仅是现象，更是一种做事的心胸。

当国内的互联网公司还忙着擦边球，口水战，恶性炒作的时候，国外的巨头已经纷纷开始行动，Facebook的F8开发平台，Amazon的AWS开发平台，微软，Google…… 开放意味着发展和互通，才能够有紧密的合作，资源的整合共享，而短浅的商业目光，只会随着时间的推移，逐渐变得脆弱。

最近接触另外一个朋友的项目，很有意思的是他是因为前段时间写的黄球那个营销2.0案例的文章找到了我，随着和他的沟通和了解，我也回头搜索了一些资料，很偶然发现了想找的一个事件。

曾经在上海地铁风靡一时的单身腕带，一些相关信息：

单身男女通过佩戴特别的单身标志物 —- M单身腕带 , 以表明自己的身份，发出求偶信号。“密码腕带”派送活动将在农历七夕节前登场。届时，将会有2000名单身男女拿到腕带，获取属于自己的爱情密码。“密码腕带”，是一场高明的交友游戏，还是解开单身男女婚恋难题的钥匙……

这样的腕带应该说引起的市场反应还是很大的，从营销事件的角度来讲，这是个成功的事件，但从项目的角度来讲，我觉得也许失败的。

这样的产品在发展过程中也暴露了很多的弊端：

1. 腕带是种优秀的营销事件，从事件的角度看，生命周期太短。

2. 腕带依然没有把握住用户的心理需求，后期的负面影响也逐渐产生。

3. 产品的连贯性极弱，赚足了眼球就销声匿迹。

为什么会这样，我觉得从互联网项目角度容易理解：

产品相当于项目，一种理念or概念容易博得市场的眼球，在这样的氛围下，用户热情高涨造成了市场火爆的假象，而产品的设计者or项目创始人，对于长远发展甚至产品构架没有清晰的认识，造成了市场短期繁荣过后的萧条。当然这是一种简单的理解，创业必定对所操作的事情有深刻的理解和准备，才有机会获得成功，什么事都需要未雨绸缪。

另外一方面我的思考：

对于互联网公司，尤其是需要产生SNS关系的网站，其实都需要一些有创意or新鲜感的事件，你的idea越好，对于平台的推动力越大，那么这个过程中不乏正和资源的环节，如从线下到线上。而往往在传统社会中存在不乏优秀的idea，比如单身腕带，但是缺乏平台的支撑，或者完善的产品规划和流程走向，生命周期以及商业价值都很难跳开“天花板”，而互联网企业先天是拥有这样的优势，但往往在营销上一筹莫展，略有可惜。

同样最近在接触的朋友的项目，我也在考虑，虽然能够以一种非常营销2.0的思路将项目运转起来，但是在某种程度将，噱头的生命周期是有限的，项目的实质永远都是不变的，项目的价值有多高，能否跳出天花板，不是一个美丽的故事可以圆得通的，不过取悦用户应该不是错误的事情。

对于营销2.0的项目，还是蛮有期待的，因为中国互联网太缺乏创新。

前段时间看了格雷兄的一篇文章《黄球–一个貌似简单却极难复制的营销2.0案子》，刚好晚上与丁欣等几个朋友讨论这方面事情，也有自己的一些感触。

黄球的案例大家请参见陈格雷的那篇文章，我这里就不多介绍了，最后有张图显示这个案例所用的方式：体验营销、网络营销、游戏式营销、消费者创造内容。

从这个案例中，然我想起来从前做的一些传媒策划案例，其中有一些并不是很成功，我觉得很重要的一个原因就是在于互动性太少，游戏性太少。而经历过各种各样广告营销洗礼之后的消费者，变得越来越理智，对于显浅的营销行为已经不买账了。

曾经关注过这样的一个营销事件，过程是这样的：

某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，具体的游戏规则忘记了，这个活动有一个预告和筛选参与者的预热过程，这件事情在参与者周围产生了很高的口碑效应。当活动正式开始时，有个环节是：参与者要拿着印有主办方标志的气球，在城市最大的广场上集合，然后才正式开始行动。后来整个活动成为一次轰动的营销事件，当地的媒体都把满广场上的气球盛事做了详细的报道，那段时间市民也在谈论此事，后续的一些参与者的活动感受为活动创造了最后的口碑营销。

其实从这两个事件营销中可以发现一些共同点：

1. 消费者参与性的体验

2. 较强创意和游戏色彩

3. 消费者创造内容，并引导其他消费者

4. 消费者口碑传播

其实任何一个成功的营销策划，我觉得很核心的一点就是如何能够把消费者引入策划中，成为活动的一部分，让他们能够感觉我就是游戏的主角，心中的驱动一旦形成，那么自然愿意去向别人传播这件事情。那么我想在营销事件的策划上，以上的几点应该是我们要考虑的重点。

对比以上的案例再分析web2.0用户的心理时，就会明白了一些道理，很多人一直认为web2.0做的就是UGC，我想这样算是目的之一，但是我们却忽视了UGC过程中的一些核心环节：没有创意性、游戏性式的引导；没有满足的用户展示欲望的虚荣；缺乏用户贡献的心理驱动设计，那么为什么不能成功，心理决定了行为。

后来我也在想web2.0和UGC有什么关系，1%的人贡献内容，9%的人参与讨论，90%的人是观众，我觉得这才是中国真实的互联网，这与web1.0和web2.0没有任何关系。在案例中，用户创造内容不是最重要的，而是用户的参与情况，和行为最终产生的效果。web2.0创造了更多的用户行为，用户行为引导的就是人与人、人与物之间的关系，在关联与体验中引发了精准的营销定位。我想这也许就是web2.0的价值，或者更具体的Social Commerce。

最近和朋友聊起创业的这段日子，感触还是挺深的，尤其是互联网这个行业，有的时候真的要成功，的确需要具备很多条件，甚至你任何一个短板，都可能是最后的致命伤。我最这段时间也一直在反思我们创业的过程，对于我们所做的事情，后来一个朋友的一句话我觉得形容很恰当：“你们有太多失败的理由。”

所以在反思过后，我也整理了我认为互联网创业的七条必要条件，你不必完全在意这些，这只是我们曾经创业的经历，也许只是我们的问题，还有的就是我们对这些问题的看法。

1. 团队：共同认可的理念+专属技能+性格合拍的人

理念就不多说了，没有统一的目标最好不要创业，不然到后面还是以分裂告终。专属技能，团队人员的协作分工，技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达，延误项目进度，对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本，web项目开发，最佳起步2or3技术+1美工，初期用什么开发不重要，别想着未来5年10年会怎么样，你要知道我们有没有机会撑过半年。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非你不想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是有过一段时间配合过的朋友。

2. 产品：价值+创新

我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么，对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，迎合哪些人？说实际的，创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单？你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。

3. 心态：用时间去经营态

时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多问题、困难，很多时候内心是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。面临着各种各样的问题，有的时候最难保持的就是内心的平和。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步你需要开发它完善它，第二步你需要积累你的几批用户，第三步你需要将用户积累到一定规模，网站的访问量也是一个参考的依据，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。

4. 资金：初创期必要的资金

初创期需要必要的资金，至少你知道这笔钱可以让你的项目走向一定的轨道，这笔资金的来源也许更应该来自团队内部，如果你的钱不足以支持必要的发展，那最好不要创业，否则只能是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必要的，但是短视和投机的投资者，那么需要创业者格外小心，因为投资而毁掉项目发展的案例不计其数。融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可，投资有的时候更是为了整合项目发展的资源，他们也是项目成员之一。

5. 经验：适度的工作经验

世界上非常成功的互联网公司中80%的创业者创业年龄小于30岁。同样还有个数字90%的大学生创业会失败，大学生互联网创业失败率可能会是 99%。除了其他因素之外，我觉得需要适度的工作经验，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的命感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来，为人、处事、管理、沟通、商务、人脉都会相对成熟。

6. 资源：推动项目发展的必须资源

比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的营销渠道、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。曾和某个 VC朋友聊天，他说：“中国的创业环境恶劣，投资环境也很恶劣，投项目投资源不投创意。”没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到VC没有选择。

7. 媒体：营销的传播通路、口碑

我认为初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些低成本传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要懂得以小博大的道理。