2006年我们创立贝壳网的时候，网站还没正式发布，外面却是风生水起，再加之那时候互联网一片浮躁，我们的创业是也飘在空中，最后果不其然，用泡沫码起的大楼必然轰然倒塌。

至从创业失败后，我反思了很久，开发这关过不去，网站上不了线，除了PR，没什么运营能力，我们的创业更像一场闹剧。我也深刻理解，没有生存就没有发展。理想很重要，但有的时候要放在口袋里，等生存下来，也有了发展，再把理想拿出来，这时候也许是你大展宏图的时候了。

在我们第二次创业时候，我们很低调，甚至连BLOG都不敢碰，过程中确实很艰苦，在不明方向的路上不停的寻找可行的方向，看着合作伙伴一个又一个的走掉，确实这不是一条康庄大道，正如我上篇BLOG所言：创业需要破釜沉舟的勇气，成功需要饥渴的动力，信仰就是战斗力。

这段时间我BLOG的更新频率提高了，大概是2年的隐忍和沉淀，除了是依旧的坚强和对信仰的执着，更多的是我们沉淀积累之后的爆发，即将崛起的信号。2010年进驻天涯社区是我们的第一步，相信在未来，有我们更多务实而精彩的动作。

2010年，我们开始行动！

前几天发招聘的BLOG，收到一些简历，还有不少朋友的问候。时间过得真快，做唯伊这项目2年过去了，从0个用户到50万，从社区到电子商务，从生死回旋到蓬勃发展，这两年创业真是百感交集。

这两年来我们的发展真的是很艰难，我们基本持续1年半的时间不赚钱或者很少，在这个过程中我们这里走掉一个又一个曾经是踌躇满志、激情豪迈的人，我们曾经都说要为理想打拼，为理想而奋斗，但现实是残酷的，经历几个月没有进展的发展，半年一年甚至更远盈利无期的未来，他们都退缩了，剩下的烂摊子还有负债，由我们两个人抗。

我相信他们是有信仰有理想的人，只是他们不够坚定，生活的现实以及家庭的压力太容易让他们屈服，或者说每个人都有太多的退路。我坚信如果不能破釜沉舟，不能坚持着理想的信仰，那么我们随时都会放弃。创业这条路是被逼出来的，越是有人否定，我们就一定要做成功，不为别的，为了我们坚信的理想，为了我们的尊严。

我们创业的路其实很迷茫，我们在黑暗的森林里中不断寻找方向，不断调整，把我们走过的路，一条一条否定，这过程中每否定一条路，我们都有可能放弃，不过我们坚持下来了，我们坚信我们的方向一定会成功，我们一定要继续战斗。

一次又一次的转型，一次又一次的失败，一次又一次的入不敷出，一次又一次的举债，只有敢把身家性命投进去的，才有可能看到希望，没有野狼般的野性，根本看不到任何转型的机会。

在半年前我们重新调整战略，我们华丽转身，发展越来越好，在社会化商务的道路上，我们找到了平衡点，社区与电子商务有效结合，我们开始改变，我们开始逐步发展壮大。

这就是我们创业过程中一个又一个的缩影，我想说的是：

创业需要破釜沉舟的勇气，成功需要饥渴的动力，信仰就是战斗力。

我们不是精兵强将，但有信仰的人，一切会变得不一样，可以从零到有，可以从有到超越，没有人会为我们铺好路，路一定是靠自己走出来的。

如果你还能为了理想而破釜沉舟，如果你对成功充满了饥渴，如果你对创业执着到底，我们欢迎你，与我们一起并肩作战。

我们寻找与我们有一样信仰的人，并携手走向成功。

详情请见：http://www.flyu.com.cn/?p=166

唯伊（www.weyii.com社区/www.weyii.cn商城）是一家创新型的电子商务公司，我们服务于中国年轻时尚的女性群体，致力于将消费者口碑与电子商务有效结合，实现社会化商务（Social Commerce）的伟大梦想。我们是家年轻的互联网公司，但也拥有2年的积累和沉淀，2009年我们打下了坚实的基础，2010年我们要高速启航了，我们更多合作伙伴的加入，让我们走得更快更远。

唯伊有很多令人激动的理由，值得你加入这个TEAM：

第一，我们是第一家，也是目前仅有的一家，以社区结合电子商务结合的模式，国内外没有这样的成功先例，我们在5个月内做到了B2C行业还过得去的业务规模，并且在某些核心数据上要远远超越同行。在模式的先进性一定值得你来了解，这也是值得一起奋斗的事业。

第二，我们还在创业的路上，你的加入会加速我们的发展，同时未来你也会获得潜在的回报（比如期权），更重要的就是个人价值的实现。我们不排斥你未来跳槽，但希望接纳你的新公司听到你来自唯伊，会为我们竖起大拇指。

第三，我们是年轻的团队，人际关系简单，这里充面了激情和朝气，团队氛围很活跃，在这里没有那么多条条框框。我们虽然年轻但不简单，TEAM中有营销和技术方面的牛人，在各方面有资深的顾问，相信在这里你可以在多层面学到东西。

第四，我们不在繁华的大都市，而迁居在江南小城嘉兴，这里环境优雅，空气清新，景色优美，是创业的好地方。我们还提供每日下午茶，虽为简单，却也实在，能很好照顾你的肠胃。我们热爱运动，篮球，乒乓，桌球等，魔兽CS也算。以上3点会让你的工作和生活很健康。

第五，说了很多枯燥的，说个轻松点但却又最重要最必要最需要的理由，如果你是男的，我们这里江南美女特别多，非常养眼。如果你是女的，我们这帅哥也不少。团队男女比例走均衡路线，相貌对个例可放宽要求，但总体上有严格把关。

以上是加入的理由，也有几点务实的要求：

第一，我们这阶段不要高管，只要中层，要执行力，要拼劲、闯劲和韧劲，LEVEL太高的朋友可以交个朋友，也许在下个阶段有走到一起的可能。

第二，年龄不低于22，不高于28，未婚男女，年龄太小没阅历太冲动，年龄太大结婚买房压力大这里不适合，未婚同样的道理。

第三，可以没有工作经验，但你必须对互联网有极大的热情，有了热情什么都可以从零开始，有多少热情就意味着有多少的提升高度。

第四，摆正心态，我们不在一线城市，工资不算高，还要面临不小的压力，你会放弃过去很多东西，选择这里就意味着你用青春赌明天。

第五，如果你什么都不在乎，只要和我们一起奋斗。OK，前四条我都不看了，我们要的就是这样的人！

目前我们需要如下岗位：

B2C渠道运营经理
工作职责：
-负责针对性B2C合作渠道拓展；
-建立并维护合作渠道，提升合作渠道效果；
-收集、分析合作渠道数据，制定相关的营销计划；
-协调各职能分工成员工作，完成渠道运营
职位要求：
-对互联网媒体市场及合作模式有一定了解；
-有互联网、广告、营销推广、策划相关工作经验；
-独立思考，独立分析能力；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强

B2C企划经理
工作职责：
-参与规划并实施B2C平台整体的营销内容；
-策划并实施月度及节假日的促销活动及专题；
-了解各渠道销售状态，提出业务推进计划；
-设计并实施新会员开发、老会员激励政策；
职位要求：
-女性，对化妆品产品非常熟悉；
-有快消品或B2C促销、企划相关工作经验；
-有对营销活动跟踪、分析、评估能力；
-具备优秀的市场洞察力、经常迸发头脑中的奇思妙想；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强

社区运营经理
工作职责：
-规划社区/论坛运营、管理框架；
-策划并实施周期性的社区营销活动；
-管理社区的版主团队；
-协助B2C运营提升社区的购买转化率。
职位要求：
-常混迹于各大论坛闲聊灌水者优先；
-对B2C有一定了解；
-有一定的网络活动策划经验；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强

网络推广经理
-负责公司网络平台的推广规划与实施；
-根据总体市场战略，确定网站推广目标和推广方案；
-策划、执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果；
-不断优化网站SEO，提高SEO效果
职位要求：
-有1年以上网络推广相关工作经验；
-熟悉社区论坛、Blog、SNS、IM等网络媒体；
-对SEO有一定程度的理解和实战经验；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强

平面设计师
工作职责：
-参与运营部活动策划，设计活动专题；
-网络广告创意策划及设计；
-宣传印刷品设计。
职位要求：
-精通PS/Flash/Coreldraw等设计类软件；
-有一定经验，更看重能力（见设计作品）；
-思维活跃，对广告构思有独立策划能力；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强

工作地点位于浙江嘉兴，有兴趣或者问题请email至buykee(a)gmail.com，我们不排斥优秀的应届毕业生，来邮请注明工作岗位并附简历。

欢迎各位朋友帮忙转发，谢谢了！

行内很多人都非常关注社区与电子商务的结合，也有很多B2C尝试做自己的社区/BBS，大多数都属于（社区）经营濒临倒闭的状态，效果并不算理想。很多人也疑惑：B2C是否需要运营自己的社区？需要运营什么样的社区？怎么样去运营？在中国这一领域的确没有什么成功的先例，我们在运营唯伊网的实践过程中，对此积累了一些经验和教训，和大家在此进行分享。

1. B2C为什么需要社区？

社区有很多点B2C先天不足的优势：

• 用户忠诚度和粘性：用户对社区平台的依赖，用户粘性非常强；
• SEO/流量：有内容结构，便于SEO，好的内容也吸引流量；
• 重复购买：用户经常来逛社区，她买东西自然是而然的事，重复购买也是自然而然的事；
• 口碑分享：通过购买者真实的口碑分享是最有效的营销方式，社区可以体现得淋漓尽致；
• 降低营销成本：社区获取流量的成本比B2C低很多很多，适合的Marketing策略，导入足够多的流量不成问题；

还有很多理由…… 所以，顺理成章，大家觉得B2C是非常需要和社区结合的，但是，事情并不像大家想象的那么简单。

2. B2C为什么难以做社区？

中国有多少运营成功的社区？有多少专业人士，专家投身于此，但无疾而终？运营一个社区需要多长时间才能成功？从一个广义的角度讲：B2C做不了社区（我们通常理解的社区），以上几个问题足以说明。

• 做社区比做B2C难很多，没有运营高手，基本没戏；
• 做B2C快一点1年可见成效，做社区3年未必见成果，时间是B2C耗不起的；
• 如果社区做起来了，对B2C销售没有用，全都白做了。

做社区需要的是人和方法，事实证明：光有钱未必能做起来社区。

3. B2C需要什么样的社区？

这是我讲的要点，B2C的目标是卖货，所以B2C的社区的目标是一致的，促进卖货，包括且不局限：促进销售、提高客单价、口碑传播、重复购买、提高转化率等等。如果B2C的社区不能实现如上目标，建议重新调整或砍掉，从财务投资者的角度看，如果社区不能对B2C的增长有所帮助，对社区的投入就是毫无意义。如果CEO能超越财务投资者的眼光，那所作的事情，就一定能在B2C的经营数据上有所体现，否则就是自欺欺人。

简单的说：宽泛的社区对B2C是没有帮助的，只有社区的经营是围绕B2C为主干，讨论的话题和购物有关的，用户是B2C的消费者或潜在消费者（而不是乱七八糟的流量），这样的社区才有意义。

总结一句话：B2C社区存在的目的只有一个，就是促进销售。

4. B2C社区如何运营？

第一，定位是核心，应该与B2C目标一致，社区应该是B2C的购物社区，促进购物者交流和分享，潜移默化影响潜在购物者的购买决策。运营过程中与定位无关的事，统统不要做，比如灌水刷分之类。

第二，打通分享利益驱动，但凡引导消费者参与B2C目标有关的事，都应该与利益机制捆绑起来，给予消费者以优惠。举了例子：买过东西的人分享评论或购物体验，应该给予积分奖励，积分的积累可以转化成优惠券或现金抵扣，变成促销来消化。强烈不推荐免费的积分换礼，B2C一定将所有的资源（积分也是种资源）统统变成促进销售的手段。

第三，活动策略与目标一致，你投入每一分钱都应该产生对销售有帮助的事，有几种常见的套路：

• 逢年过节发优惠券（优惠券不是轻易可以得到的，否则就没价值了）
• 新品发布预告，在服饰B2C运营是最有效果的；
• 晒单或分享购物体验，激发用户的口碑，这是经营的重中之重；
• 讲品牌：顾客与B2C的故事，并且尝试如何让用户去主动分享到更多的精准群体的社区传播；
• 互动营销：拍卖、猜价格、秒杀、挖宝、抢楼等。

活动的要点在于：一切与目标一致，和促进销售不相干的活动，一律不做，否则你就不是个纯粹的B2C社区了。记住，社区是提供给消费者很多稀缺资源（更大的促销和优惠），保持他的神秘感和不定期的惊喜，千万别做成，消费者买东西前去社区领张优惠券，买了东西走人。

第四，将社区的运营体系绑定CRM，尤其是和EDM进行结合，将推力和拉力运营得当，将爆发惊人的力量。

唯伊网是从社区走向B2C的，但现在我们又从B2C走回社区，无论从哪条路走，最终都是殊途同归，最终的目标也是只有一个，促进销售。

分享了很多干货，我们也是这样做的。最近玩新浪围脖，没空写BLOG，但经常在上面碎碎念，分享些社区、电子商务、互联网的看法，欢迎Follow！ 飞扬的围脖：http://t.sina.com.cn/flysharp