记录我和我接触（相处和观看）的人在成功路上犯的错误。

　　1. 我们常常喜欢讨论策略，但当执行的时候发现没有头绪，而且过程和结果并不可控，即使有所谓的执行案，实际上也没有实质性的行为准则。问题在于没有首先深入思考这件事情逻辑上是否有问题，其后是没有深入讨究方法和细节。

　　2. 常常有人MSN第一句就是：请问如何做网络推广？这种问题没法回答，这样问的人也许并不了解营销。所有事情都是一样的，写程序，首先是了解需求，然后可行性分析和评估，然后撰写需求文档，之后是页面和开发流程，程序模块分解及工作分配，最后一步才是写程序。对于营销，同理可见。

　　3. 我们常常喜欢走捷径成功，所有很多喜欢看“成功的白金法则”、“卡耐基成功系列”等等，抓虾的热文也尽是这类文章。我相信这些书和文章是对的，但我更相信这是一些正确的废话。其实如果一个人可以在做事的时候坚持一些最简单的原则，我相信他会成功，如果他能够坚持一生，他会非常成功。不在于这种书你看了多少，而在于你坚持做了多少。

　　4.在做事的时候，常有下属大事小情都来问你，我的处理方式是：指点一下思想，用自己的方式去做。但一个人做事产生了依赖，那就意味着，久而久之他将失去独立思考的能力，同时让他的管理者非常辛苦。当然管理的不放权也会造成类似情况，下属不去思考，只按照上司的意思敷衍，都没好处。

　　5. 越来越多的人在网上跟我说，他们要创业了。我首先还是为他们感到高兴，但当了解一些情况的时候，我为他们感到担忧，项目定位模糊，缺乏资金，团队短板极其严重，他们还缺少经验。Adxon的Jo从前说为了创业而创业的人，很难取得成功，那么为了创业而创业该如何理解，我想在不需自欺欺人的心态下，值得每一个创业者思考。

　　6. 见了太多事，见了太多人，越来越觉得，能说得未必能做，能写得未必能做。更多的人喜欢在岸上钓鱼，而不是下水游泳，能打仗的不多，能战斗的更少。所有没有什么比下水游泳更重要。

　　7. 经验主义很可怕，当谈及其所不知领域，第一反应是否定。互联网是个年轻而创新的行业，我相信只有想不到，没有做不到。用原有的经验判断创新的产业，其后果可想而知，而一些这样“有经验”的高管很有可能会扼杀一批有创造力的新锐力量。

　　8. 互联网公司可以小，可以年轻，但要有执行力，要有战斗力，创业就在打仗。我楼上公司的一个哥们，他网络推广没有经验，但是他一天做的工作量，到现在我手下几个人加起来都不如他，效果做的也很好。我后来问他，他说：做这个事情就是扩大你的影响力，想办法扩大就是了。经常我们想了很多，但做的很少，他无非就是把有限思考的东西无限做到了，仅此而已。

　　最后，一些建议：

　　减少开会的频率，提高非正式沟通频率；

　　减少务虚的会谈，提高做事的频率和效率；

　　做事前，做好你的Doing list；做事后，别忘了总结，尤其是营销效果评估，错误可以犯1-2次，但别太多。

　　开会前，提前做好准备工作；开会后，责任要落在人头上，别你推我我推你的。

　　最后一句话：

　　少空谈，多做事，Just do it ！

今天参加了上海的Barcamp的活动，在土豆的仓库里，第一次来土豆的仓库，小小的参观了一下，感觉还是挺前卫的。我和戈叶一起从杭州来到这边，途径仓库的时候，发现一家上海知名的4A也在这附近，可想AD领域对新鲜事物的理解和认可。

和从前的聚会不大一样，可能也是比较习惯于走场子式的聚会，下午还是发生了一些有趣的事情，和几个德国朋友的交流，让我不得不对德国人的做事风格有所感慨。

和MHdirekt的CEO Georg Godula聊天也是很偶然，我并不了解他们在做什么，其中讲到关于他们在做的项目Jimdo，应该类似于个性化的BSP，Netvibes+BSP很像的mode，我们在谈及此事的时候，除了热情洋溢的介绍之外，他还现场帮我注册，126的邮箱没有即时收到确认邮件，我们还在不断闲聊中等待，最终完成Jimdo的注册。然后演示网站如何使用，调用API，以及一些很酷的功能。然后我也向他介绍Yupoo，Chinese Flickr，他理解的也很快，而且还现场来体验Yupoo，上传照片，然后调用在Jimdo上。当他了解到Yupoo的发展，他还是有所惊讶，并且我也和他沟通，我们可以做一些合作，结果他立刻发mail给他的Partner，打电话给公司的市场负责人，在电话中我们确认在下周会见面来谈这方面的事情。后续还聊了很多，这是大概的过程。

和Georg沟通的过程中，我还是有很大的触动的：

1. 作为一家公司的CEO，能够亲策亲历的为一个用户来认真而耐心的讲解他们的网站，并且帮助你去注册，这样一个过程，我觉得很有可能在中国是无法想象的。之前就知道德国做事风格认真严谨，今天算是有所领教了。这样一种态度，不得不让我肃然起敬。

2. 我看了Jimdo产品品质非常不错，说实话我很少为web产品的品质感叹，我问Georg：Jimdo的development用了多长时间，他告诉我，1年的时间在德国。我在想web产品的差距在哪里？时间和态度也许就决定了一方面，这不是单单和Georg沟通所了解的，另外一个我下午聊天了解到一个SNS产品mixxt，同样也花了1年的时间。在品质上我想我无法与国内的产品做对比，也许德国系和北欧系的互联网公司真的是值得关注的，他们在踏踏实实的创造互联网。

3. 其实最开始的时候，我们只是站着简单的聊聊天，谈及Yupoo，Georg说我们做到那边，可以用笔记本看看。谈及到关于Yupoo和Jimdo的合作，Georg立即给上海市场负责人打电话联系这件事情，让我看到了，他们在战场，时刻保持打仗的警觉，认真的态度和高速的效率。回想德国当年是怎么占领整个欧洲的？闪电战。给我的触动就是：Just do it。

除了Georg的沟通之外，也碰到了其他的德国朋友，Mixxt的CEO Oliver，还有他漂亮会说中文的女朋友，在和他们沟通的过程中，我能够感觉到实实在在的收获，而不是在交流中去敷衍，包括我也越来越厌倦这样的赶场子。所以经常能够看到，老外都拿着笔记本，其实作用也许就是时时可以展示自己的，观看别人的，即时的速度，而我们喜欢蜻蜓点水，弹指而过。

今天下午差不多都在说英文，虽不算流利，但也基本可以交流，感受还是挺深刻的，至少我觉得可以改变一些做事的方式：

严谨认真的态度；踏踏实实的做事风格；立刻着手去做。

　　近期Yupoo发起了一个类似于“百事我创，我要上罐”的营销活动，活动刚刚结束（活动链接：http://blog.yupoo.com/event/photowall/）

　　活动的流程很简单：Yupoo在网上和网下建立一面挂满用户头像的纪念墙（如图）。用户只要把Yupoo的感受体验记录在自己blog里，然后提交地址，Yupoo通过审核，就把用户加在这面纪念墙里。通过用户写blog来影响blogger的读者受众，从而让更多的人知道Yupoo。

　　事实上，我们做到了，总计500个格子，20天左右的时间，最终填满了480个，有一些blogger是主动沟通的，但是更多的用户是自发性来参与这次活动的。这次活动几乎是零成本操作，与之投入与产出的关系来看，效果不错，我认为这里面有几个要点起到了关键的因素：

　　1. 用户的弱势心态及归属驱动

　　用户相比网站是弱势的，一定程度上用户是网站的归属，因此以官方发起某一项有意义的事情，用户会对此趋之若鹜。对于用户而言，能够在Yupoo 得以展现是件无比荣耀的事情，当然前提是用户觉得归属于此，那么才会有下文。反之，常有blogger不屑于新的web2.0网站，原因在于 blogger也许是平等或强势，且没有归属感，所以“为什么要这样做”成了一个必须要解决的驱动问题。

　　2. 用户的虚荣得到满足

　　这个活动本身的创意就是极大的挖掘了用户虚荣和互惠的心态，就像“百事我创，我要上罐”，能够如此火爆，除了品牌的号召力之外，就是满足了用户的虚荣。当Yupoo“上墙”成为一件光荣的事，那么用户自然愿意为此买单。

　　3. 大众用户的口碑相传

　　此次活动在业内Blogroll的层面邀请了一些比较知名的blogger，如詹宾、北城、只说、陈晔、台湾Vista等。但这次更多的参与的人是一些普普通通的大众用户，他们并不知晓什么是web2.0，他们只是用blog记录一下生活，而本次活动他们是真正的主角。我们希望的就是能够让这些普通用户谈谈他们对Yupoo的感受，潜移默化的影响他们周边的朋友，能够让Yupoo真正普及到大众人群。

　　从传播的角度，我们是这样分析的：

　　活动前期营销传播：活动前提的宣传推广，主要在网站内、web2.0相关受众群、Yupoo粉丝受众。

　　Blogger传播：500个用户中80%的blog是有效传播的，那么平均可以影响到周边100人，知名的blogger可以影响更多。

　　活动后期新闻传播：媒体/Blogroll PR效应。

　　实体纪念墙潜在新闻/用户/Blogger传播：暂不估算。

　　很有可能这样一个零成本的营销案子，可以影响的受众达到7-10万人。 

　　其实以上例举的，也是我们媒介和推广通路。

　　这个案子也并非独立而成，它是我对Yupoo新版产品推广的一个分支营销环节，而整体是个包，每个环节会环环相扣，相互影响，Marketing不是单一的行为，而是矩阵。 

　　当然这个活动也存在很多的不足：

　　1. 活动与产品没有能够一起推出，晚了一周时间，错过了最佳的推广时间点。

　　2. 整体给方案投入的资源不够多，传播通路显得没有想象的那么理想。

　　3. 后续没能够挖掘更有趣的创意事件，至少我认为还有很多，可惜我们错过了时间。

　　因为那段时间有更重要的事情，经常出差，某些东西错过还是比较可惜，好在我的两个助手王超和张伟在这一阶段积极配合我，我们能够在很有限的时间里把案子很有执行力的做下来了，看到满墙的faces，还是无比欣慰的。当然这个案子还有很多细节无法逐个介绍，有兴趣的朋友我们可以私下讨论。

　　最后留下个截图，填满头像的纪念墙，活动刚刚进入尾声，不过新一轮创意营销很快会跟上。