很久没有清心静坐思考了，但凡如此我都会思索我要的人生和追求，然后在审视现状，与理想之间的差距。

2001年，还在懵懂少年的高中时代，偶然的机会买了一本《亚马逊：电子商务帝国》，讲述的是亚马逊的创业历程，我被此书深深震撼，电子商务给我留下了深深的烙印，也从那时开始，电子商务成为我理想的开始。

2004年，易趣杯中国第一届电子商务竞赛，这是我第一次参与的电子商务实践，那届竞赛我们团队也拿了全国的铜奖，算起来我也算是中国第一批C2C电商，04年时，易趣3钻，淘宝2钻，可惜对C2C的认知非常肤浅，也并没有太多精力投身于此。

2006年初出茅庐，投身互联网，拉开了我互联网事业的第一篇章，那时的我年轻、激情、饱含理想，一句“闯不成名誓不还”，也点燃了一段互联网燃情岁月的创业史，06年的贝壳网buykee.com，成为web2.0时代的缩影，Social Commerce社会化商务的前沿理念，至今仍为壮志未酬的理想。

2007年我们失败了，有太多太多的理由。现实是残酷的，理想不能当饭吃，有的时候需要把理想藏在心里，活下来，活得更好，活得有能力实现理想，在把理想拿出来，去轰轰烈烈的实现它。07年我们壮志未酬，博客上留下一句话：We will be back！

2007年我都处于工作状态，1年中也有很多更好的职业发展机会，说实话我觉得我是个天生的创业者，如果我不去创业，我总是会心神晃晃，生活过得特别不踏实，任何的事情都难以让我提起兴趣。我又为什么要去创业，说实话没有什么理由和目的，不是为了钱，不是为了名和利，也许是因为年少时埋下理想的种子，在今天要冲破一切困难，生根发芽成长壮大。

2008年我再度创业唯伊网，那一年，我依然年轻、激情、饱含理想，继续坚持Social Commerce社会化商务的理想，继续在创业的路上前行，和过去不同，在坚持理想的过程中，我们的生存是第一位的，要活下来，要更好的活，更要活得精彩。虽然经历重重的磨难与挑战，理想和信念继续支撑我们前行，3年时间，我们从0做到62万会员，从0收入做到单月200万，我们依然在路上。

今天我也在思索我想要的人生，正如我为什么创业，我都没有什么明确的答案，不是为了钱、名、利，不是为了某种追求，可能是年少时懵懂的信念和理想，支撑我去这样做，不带有任何的动机，一种莫名的执着，对互联网偏执的热爱，以及自己说过的“闯不成名誓不还”、“We will be back”，也许我会为理想和承诺奋斗终生。

我突然觉得，能够还坚持理想的人特别可贵，这世界让人变得如此现实，还有多少人记得从前的理想、信仰、承诺，还有谁按照5年前、10年前的想法、信念继续前行，还有多少人会为了做一番轰轰烈烈的事业而奋斗、执着。

今天我依然年轻、激情、饱含理想。

10年后我依然年轻、激情、饱含理想。

30年后我依然年轻、激情、饱含理想。

也许这就是我想要的人生。

写此博文，为了纪念互联网的理想，还有那激情燃烧的岁月。同时欢迎还有着理想和冲动的人，加入我们团队，为了创造伟大的互联网电子商务公司而奋斗终身。

My Email：buykee(a)gmail.com

唯伊，Only  for  Lady，只为伊人。

唯伊网简介：
唯伊网是中国领先的化妆品电子商务公司，中国最创新的SNS与B2C结合的购物社区，我们致力于为女性提供高性价比的正品美妆购物服务，为每一位女性带来 健康、时尚、美丽、优质的网络生活模式。

唯伊网创立于2008年，是一家由国内知名互联网企业高管和化妆品行业资深人士创建，于2009年获得国内知名风险投资机构投资。2010年公司引入香港战略合作伙伴，是香港卓悦、SASA、亚洲专柜及药房核心供货商，并在香港设立全球采购中心，引入了美国、法国、台湾、韩国、日本等时尚品牌原产 地的通路贸易，实现了在中国大陆地区上百个品牌，近万种美妆商品销售服务。

2010年公司受浙江嘉兴市电子商务招商引导，公司从上海迁至浙江嘉兴，并拥有500m办公室，唯伊公司目前为天涯社区、PPLive、 上海热线、网易、工商银行、农业银行等多家知名媒体的商城战略合作伙伴。

唯伊网招聘：

1. 社区运营
工作职责：
-规划社区/论坛运营、管理框架；
-策划并实施周期性的社区营销活动；
-管理社区的版主团队；
-会员数据分析及会员经营。
职位要求：
-SNS、论坛资深灌水用户、版主；
-对博客、微博有较高的使用率；
-有一定的时尚嗅觉，网络活动策划经验；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强。

2. B2C企划
工作职责：
-参与规划并实施B2C平台整体营销；
-策划并实施月度及节假日的促销活动及专题；
-制定广告投放策略及广告素材创意；
-制定合作渠道营销策略并实施。
职位要求：
-对化妆品及女性群体非常熟悉；
-有快消品或B2C促销、企划相关工作经验；
-有对营销活动跟踪、分析、评估能力；
-具备优秀的市场洞察力、良好的团队协作能力。

3. 网络推广
工作职责：
-负责公司网络平台的推广规划与实施；
-根据总体市场战略，确定网站推广目标和推广方案；
-策划、执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果；
-根据合作伙伴特性，制定有针对性合作方案并有效执行。
职位要求：
-有1年以上网络推广相关工作经验；
-熟悉社区论坛、Blog、SNS、IM等网络媒体；
-有评估渠道效果的独立分析能力；
-良好的人际沟通和协作能力，执行力强。

4. 淘宝运营
工作职责：
-负责公司淘宝平台的整体规划及运营实施；
-组建淘宝运营团队；
-制定淘宝平台整体营销策略并有效实施；
-协调好维护淘宝内部关系。
职位要求：
-有淘宝商城运营1年以上工作经验；
-熟悉淘宝规则，有丰富的淘宝活动运营经验，广告投放经验；
-对淘宝内部关系熟悉，有一定淘宝圈子人脉网络；
-有一定的淘宝团队管理能力。

唯伊网正处于高速成长阶段，欢迎有识之士加盟我们，我们的平台是你充分展示才能的舞台，相信我们能共创美好的明天。以上所有工作岗位都在浙江嘉兴市，简历请email至weyiihr(a)gmail.com，来邮请注明工作岗位并附简历。

有图有真相，唯伊公司详情介绍：

http://bbs.w1.cn/thread-183264-1-1.html

2009年9月唯伊网在很多人的质疑、反对、担忧中开始进军电子商务，这9个月以来，我们不断探索，找寻社区与电子商务有效结合之路，一路走下来也非常不容易，也有一点点小小的收获，唯伊网这9个月的电商发展，有很多感触和经验可以和大家进行分享。

唯伊网从事B2C的背景：

唯伊网创立于2008年初，经过1年半时间的发展，已经成为中国最大的化妆品社区，拥有近50万的女性会员，唯伊网的会员有较高的粘性，喜欢在社区中讨论化妆品使用、购买经验分享等行为，另外唯伊网还拥有近20多万评论数据的化妆品库。唯伊网的团队在技术和社区运营有丰富的经验，不过对于在电商领域的经验几乎没有，如何从社区经营向电子商务经营转变，这是我们最大的挑战。

虽然困难重重，这并没有阻碍我们的发展，经过9个月磕磕绊绊的摸索，逐渐走上正轨，货源端在化妆品领域2年来的经营和积累，很多渠道商和厂商逐步成为了我们紧密的合作伙伴。B2C的经营策略更多是延续着我们社区运营的思维，也走出了很多创新之路，在用户的经营与分析上也形成了我们独特的管理系统。

相信有很多朋友会非常关心社区与电子商务结合之后产生怎么样的效果？我们的发展历程和一些数据也可以简单的与大家分享下：

1. 唯伊网因为有社区的存在，其订单的总体转化率达到了2%左右，唯伊网社区用户的转化率更达到了4%-5%；

2. 在9个月时间里，重复购买率方面基本达到40%左右；

3. 销售额也许是更多人关注的，我们几乎在没有广告投入的情况下，也没有做淘宝，仅在唯伊相关渠道平台，经过9个月的发展，单月销售额已突破100万；

4. 我们做B2C开始，从上海搬到嘉兴，从5个人的团队，6个月后发展成为10个人，9个月后发展成为20人的团队，未来需要更多的人，我们在9个月内，团队上了两个小小的台阶。

我们的确是电商的新军，几乎所有的事都是从零到有做起来的，没有人，没有经验，也没有资金，我们拥有的就是起初的唯伊网和50万的精准会员，另外就是唯伊团队坚韧的意志，我们一定要做电商，我们一定要做好电商，不管会遇到什么困难。

这9个月来也的确是有很多感触和经验可以分享：

1. 社区成功做成电商是绝属偶然，而电商做成社区更是鳞毛凤角，我比较担心我倡导的社会化商务会给更多的电商带来误解，我们今天的一点点成绩根本没有可参考性，社区成功的概率比电商要低得多，电商的成功概率也不高，就算两者成功概率都为1%，那么社区跟电子商务结合的成功概率只有0.01%了。电商没有耐心花2年时间不吃不喝搞社区，而真正有所成绩的社区国内少之又少，而又有多少社区敢把身家性命押宝在电商呢？

2. 电商经营和社区经营是完全不同的两个范畴，社区其实是媒体，媒体就是轻公司，5-10个人可以做百万级的社区平台了，但做电商必要做电商干的所有事，什么环节都不能少，如同水桶效应，任何短板都可以让你业绩上不去。货源就是最典型的事，没库存就没法做电商，我们现在做得也不好，已经基本实现60%-70%在库率，未来要实现100%。

3. 电商是快乐并痛苦的事业，当规模不够大的时候，公司可以盈利，可以做到每年上千万的规模，生存无忧，还有一定的发展，这个阶段是快乐的。可是过了这个阶段，没有足够强的资金支撑，成长的瓶颈非常明显，做大几乎无望。所以我现在越来越理解，为什么强大的B2C不停的拿钱，因为到最后，B2C投媒体的ROI几乎差不多，剩下的就是比谁投的钱多，谁钱多谁的销售大，除非有人能靠提高转化率提高ROI的数据，拉开竞争格局，麦考林的数据要比VANCL要好，这意味着达到同样的销量，麦考林花的钱要更少，最后电商将成为完全公式化的运营体系。

4. 会员行为分析的价值无可估量，我们现在逐步开始建立这套系统，对于唯伊网而言，我们有可观的用户量，在用户在不同的节点上有标志性的行为，如：注册、多次登陆、发帖、高等级、试用、加入购物车、下单未付款、购物、重复购物、VIP等。对不同渠道的用户精准的分析，可以清晰的分析渠道媒体的价值，对营销的指导性非常重要。我觉得独立的B2C意义并不完全在于脱离淘宝的束缚，而更重要的是你可以标注任何一个你关注的节点，了解消费者的行为，做成有针对性的反应，电商未来比拼就是每个细节看谁更了解消费者。

5. 流量之困，当转化率稳定时，流量多少就决定销量多少，当我们逐渐消化电商这些必做的事，发现本质就是以适合的成本获取有效流量，突然发现我们的优势并没有完全发挥，把更多资源精力投入做电商，对社区难免有所忽视，而现在觉醒社区是在没有大资金投入，获取流量最适合的策略，所以我们重新改版，又回归到我们的核心，只是我们把电商作为第一引导目标。

我们在这条路上实在太不平坦，虽然到现在我们依然在很多基础环节上还有问题，比如SEO、EDM、广告投放、营销策略等，但我们始终会不断强化我们的核心竞争力：社区与电子商务的有效结合，不断提高转化率、复购率、用户数等指标的效率，优化用户转化模型和行为分析系统，我相信唯伊网未来在电商领域必能创造她独特的价值。

2010年唯伊网已经逐渐拉开了发展的序幕，最近我们做出了一次重大的改版，体现了我们凝练了9个月社区与电商结合的探索经验，重新展现唯伊网新的面貌，也希望朋友们可以在我们的改版和发展历程中理解我们的思维，也希望我们的经验可以为大家所用。最后我们更换了新的域名，它代表了唯伊网新的起点，新的征程：

唯伊网  www.w1.cn

2006年我们创立贝壳网的时候，网站还没正式发布，外面却是风生水起，再加之那时候互联网一片浮躁，我们的创业是也飘在空中，最后果不其然，用泡沫码起的大楼必然轰然倒塌。

至从创业失败后，我反思了很久，开发这关过不去，网站上不了线，除了PR，没什么运营能力，我们的创业更像一场闹剧。我也深刻理解，没有生存就没有发展。理想很重要，但有的时候要放在口袋里，等生存下来，也有了发展，再把理想拿出来，这时候也许是你大展宏图的时候了。

在我们第二次创业时候，我们很低调，甚至连BLOG都不敢碰，过程中确实很艰苦，在不明方向的路上不停的寻找可行的方向，看着合作伙伴一个又一个的走掉，确实这不是一条康庄大道，正如我上篇BLOG所言：创业需要破釜沉舟的勇气，成功需要饥渴的动力，信仰就是战斗力。

这段时间我BLOG的更新频率提高了，大概是2年的隐忍和沉淀，除了是依旧的坚强和对信仰的执着，更多的是我们沉淀积累之后的爆发，即将崛起的信号。2010年进驻天涯社区是我们的第一步，相信在未来，有我们更多务实而精彩的动作。

2010年，我们开始行动！

前几天发招聘的BLOG，收到一些简历，还有不少朋友的问候。时间过得真快，做唯伊这项目2年过去了，从0个用户到50万，从社区到电子商务，从生死回旋到蓬勃发展，这两年创业真是百感交集。

这两年来我们的发展真的是很艰难，我们基本持续1年半的时间不赚钱或者很少，在这个过程中我们这里走掉一个又一个曾经是踌躇满志、激情豪迈的人，我们曾经都说要为理想打拼，为理想而奋斗，但现实是残酷的，经历几个月没有进展的发展，半年一年甚至更远盈利无期的未来，他们都退缩了，剩下的烂摊子还有负债，由我们两个人抗。

我相信他们是有信仰有理想的人，只是他们不够坚定，生活的现实以及家庭的压力太容易让他们屈服，或者说每个人都有太多的退路。我坚信如果不能破釜沉舟，不能坚持着理想的信仰，那么我们随时都会放弃。创业这条路是被逼出来的，越是有人否定，我们就一定要做成功，不为别的，为了我们坚信的理想，为了我们的尊严。

我们创业的路其实很迷茫，我们在黑暗的森林里中不断寻找方向，不断调整，把我们走过的路，一条一条否定，这过程中每否定一条路，我们都有可能放弃，不过我们坚持下来了，我们坚信我们的方向一定会成功，我们一定要继续战斗。

一次又一次的转型，一次又一次的失败，一次又一次的入不敷出，一次又一次的举债，只有敢把身家性命投进去的，才有可能看到希望，没有野狼般的野性，根本看不到任何转型的机会。

在半年前我们重新调整战略，我们华丽转身，发展越来越好，在社会化商务的道路上，我们找到了平衡点，社区与电子商务有效结合，我们开始改变，我们开始逐步发展壮大。

这就是我们创业过程中一个又一个的缩影，我想说的是：

创业需要破釜沉舟的勇气，成功需要饥渴的动力，信仰就是战斗力。

我们不是精兵强将，但有信仰的人，一切会变得不一样，可以从零到有，可以从有到超越，没有人会为我们铺好路，路一定是靠自己走出来的。

如果你还能为了理想而破釜沉舟，如果你对成功充满了饥渴，如果你对创业执着到底，我们欢迎你，与我们一起并肩作战。

我们寻找与我们有一样信仰的人，并携手走向成功。

详情请见：http://www.flyu.com.cn/?p=166